Automatizar o cálculo de comissão de vendas com um ERP é uma estratégia para evitar falhas. Afinal, quando essa tarefa é realizada manualmente, pode haver atrasos e divergências, prejudicando o engajamento e o desempenho do time comercial.
Neste artigo vamos mostrar como um ERP completo, caso do ERP DEAK, pode otimizar esse cálculo e quais são os benefícios que ele proporciona.
Siga na leitura para conhecer os detalhes.
Comissão de vendas: o que é e como calcular
A comissão de vendas é uma forma de remuneração variável utilizada para incentivar a equipe comercial, recompensando cada colaborador com base no desempenho e nos resultados alcançados.
Normalmente, ela é definida como uma porcentagem sobre o valor de cada venda realizada, mas também pode ser estruturada por metas atingidas ou pela margem de lucro obtida.
Trata-se, na verdade, de um modelo de incentivo que mantém a equipe motivada, colaborando para que o faturamento da empresa cresça de maneira contínua e sustentável.
Esses valores podem variar de acordo com a política adotada por cada negócio, sendo muito importante contar com um bom sistema que ajude nesse processo. Entre os modelos mais comuns estão:
- Comissão fixa por venda: aqui é estabelecido um percentual específico sobre o valor de cada transação;
- Comissão escalonada: percentuais diferentes, conforme o volume de vendas ou metas atingidas;
- Comissão por margem de lucro: neste caso, a comissão é baseada no lucro obtido com cada venda, e não apenas no valor bruto.
Ainda que o processo pareça simples, ele pode se tornar complexo quando realizado manualmente. Principalmente em organizações que possuem uma equipe de vendas grande, produtos com diferentes margens ou políticas de comissão escalonada.
Benefícios de automatizar o cálculo da comissão de vendas com um ERP completo
A automatização do cálculo de comissões por meio de um ERP oferece diversas vantagens que vão além da eliminação de processos manuais. Vejamos as principais.
1. Precisão e agilidade no processo
Calcular a comissão com apoio de tecnologia garante maior precisão e agilidade, eliminando os erros comuns nos processos manuais.
Assim, empresas que lidam com grandes volumes de vendas ou regras de comissionamento complexas se beneficiam ao reduzir o tempo necessário para calcular comissões. Sem contar que os vendedores recebem corretamente o valor que lhes é devido, e sem atrasos.
2. Padronização e aplicação automática das regras
Ao automatizar o cálculo de comissão de vendas, a empresa pode aplicar diferentes modelos de comissionamento, sejam comissões escalonadas ou baseadas em margens de lucro, de maneira automática.
Isso evita erros operacionais e dispensa o uso de planilhas manuais, já que todas as vendas e regras são integradas em um único sistema, facilitando o controle e a gestão.
3. Maior transparência e confiança para a equipe
A centralização dos dados e a clareza nos pagamentos são fundamentais para que a equipe comercial confie no processo. Automatizar o cálculo de comissão de vendas com um ERP permite que cada vendedor visualize suas comissões de forma clara, gerando previsibilidade e aumentando a motivação.
Havendo transparência nos resultados, os colaboradores tendem a se sentir mais motivados a melhorar seu desempenho e a confiar na organização.
Calcular comissões comerciais com o ERP DEAK é mais prático e eficiente
Pensando em simplificar o comissionamento, o ERP DEAK automatiza esse processo, possibilitando maior agilidade, precisão e transparência em cada etapa.
Além disso, um ERP completo, como o ERP DEAK, facilita a geração de relatórios precisos que permitem ao gestor acompanhar o desempenho individual e coletivo da equipe de vendas.
Com essas informações, é possível avaliar a eficiência das políticas comerciais e, se necessário, ajustá-las para alinhar melhor as metas de vendas com os objetivos da empresa.
Outro grande benefício é a integração do ERP DEAK com outras áreas do negócio, como o setor financeiro e contábil. Isso permite que o fluxo de dados seja contínuo e preciso, evitando inconsistências e atrasos nos pagamentos.
Essa organização otimizada permite uma gestão mais eficiente, dando ao gestor maior controle sobre o desempenho da empresa como um todo.
Por tudo isso, o ERP DEAK se destaca como uma solução completa que promove eficiência, praticidade e maior controle sobre as comissões e o desempenho da equipe comercial.
