Manter a tabela de preço no ERP dará à equipe comercial maior agilidade na hora da negociação. Ela garantirá que toda a equipe pratique os valores corretos, sem gerar prejuízos à empresa.
Vale lembrar que a precificação de um produto ou serviço está diretamente ligada ao posicionamento da marca e aos resultados de um negócio.
Siga na leitura e saiba mais sobre o assunto!
O que considerar na formação de preços?
Sendo um documento com valores de venda de produtos e serviços, a lista de preço é muito importante porque cria regras como: valores mínimos de cada item, política de descontos, margem de negociação, preço por região ou perfil de clientes, canais de vendas, etc.
A precificação dos produtos e serviços deve equilibrar o que a empresa almeja de lucro e rentabilidade com o valor que os consumidores entendam que é razoável pagar.
O primeiro passo é o levantamento de custos. Para isso, é necessário considerar as despesas fixas, como aluguel, folha de pagamento, energia elétrica, água, internet, tarifas do banco, contador, entre outras.
Assim como os custos variáveis. como por exemplo impostos, fretes, matéria-prima, comissão dos vendedores, entre outros.
Depois desse levantamento minucioso, é preciso definir a margem de lucro desejada. Ou seja, o lucro adequado para a saúde financeira do negócio.
Na sequência, defina a estratégia de precificação. Para isso, você pode:
– Definir um preço alto para produtos/serviços comprovadamente diferenciados – e com qualidade superior aos similares do mercado;
– Iniciar as vendas com preços mais baixos e, à medida que conquistar o mercado, elevá-los;
– Analisar a concorrência, precificando um pouco maior ou menor;
– Começar com preço mais alto e ir diminuindo, conforme a demanda e o valor para o cliente;
– Precificar mediante o valor agregado para o consumidor e o poder de compra do público de interesse.
Facilidades de ter a tabela de preço no ERP DEAK
Com tantos detalhes para uma precificação correta, contar com um sistema de gestão é a forma mais prática e eficiente de chegar a valores competitivos.
Com o ERP DEAK, sistema completo para gestão, é possível:
– Levantar os gastos fixos e variáveis envolvidos na produção com rapidez e assertividade;
– Fazer cálculos de impostos em cada estado, usando os valores para chegar ao preço correto;
– Formar o preço de cada produto, considerando todos os custos envolvidos, assim como a margem de lucro desejada;
– Definir tabela de preço no ERP, assim como listas com descontos especiais para promoções, grupos de clientes, etc.;
– Estabelecer perfil dos clientes por região ou grupos;
– Obter relatórios que informem o lucro esperado e o lucro real, etc.
Por tudo isso, utilizar a tabela de preço no ERP DEAK evita erros de cálculos e perda de tempo dos vendedores.
Com informações centralizadas e atualizadas em tempo real, há padronização de processos, evitando que cada vendedor trabalhe com valores diferentes.
O ERP DEAK também dá maior segurança ao gestor, que pode definir os parâmetros adequados – de descontos, forma e planos de pagamento etc.
Desse modo, qualquer operação que fuja do padrão estabelecido é bloqueada até que o responsável comercial faça a análise e libere (ou não) a negociação.
Além disso, a tabela de preço no ERP DEAK possibilita a criação de listas de preços variadas. Pode ser por região, perfil de cliente ou por grupos de produtos, por exemplo.
Sem contar que também permite a análise de dados em tempo real, o que possibilita uma tomada de decisão mais ágil e assertiva. Como, por exemplo, promoções de produtos com baixa rotatividade ou descontos especiais para clientes fiéis.
A tabela de preço no ERP DEAK é uma ferramenta importante para seus negócios, mas não é a única função desenvolvida para elevar a qualidade de sua operação.
