Usar um sistema de vendas para conceder descontos de forma estratégica é uma decisão inteligente. Isso porque a ferramenta permite estabelecer limites assertivos, considerando fatores como margem de lucro e disponibilidade do produto.
Assim, ajuda a aumentar as vendas e fidelizar clientes, sem comprometer a rentabilidade da empresa.
Preparamos este conteúdo com informações que vão mostrar quando conceder e como calcular descontos que vão gerar lucros para sua empresa. Vale a pena ler até o fim!
Situações adequadas para concessão de descontos
Antes de discutirmos como um sistema de vendas pode auxiliar na concessão de descontos, vejamos em quais situações é adequado oferecê-los:
- Vendas em grande volume: quando um cliente compra grande quantidade de produtos, é possível oferecer descontos progressivos, incentivando-o a aumentar o volume de compras;
- Promoções sazonais: períodos festivos, feriados ou eventos especiais podem ser oportunidades para oferecer descontos pontuais, atraindo novos clientes e incentivando compradores regulares;
- Fidelização de clientes: oferecer descontos exclusivos para clientes fiéis é uma excelente maneira de incentivar a continuidade da relação comercial;
- Vendas em conjunto: ao oferecer pacotes de produtos complementares com descontos atrativos, a empresa estimula a compra de múltiplos itens, agregando valor à experiência do cliente;
- Produtos com baixa rotatividade: quando um sistema de vendas mostra que há um produto com estoque excedente ou próximo do prazo de validade, a concessão de descontos vai ajudar a evitar prejuízos decorrentes de perdas.
Escolhendo os produtos e calculando o desconto com um sistema de vendas
Determinar os produtos que entrarão em oferta é o primeiro passo. Para isso, uma solução que forneça dados precisos sobre cada um deles é essencial.
Com o auxílio de um sistema de vendas é possível analisar dados históricos de vendas, identificar produtos de alta rotatividade ou com maior potencial de vendas, etc.
O ERP DEAK, por exemplo, permite segmentar a clientela e personalizar as ofertas considerando o comportamento de compra dos clientes. Assim, fica fácil identificar preferências individuais e oferecer descontos em produtos relevantes para cada perfil, aumentando as chances de conversão.
Após definir os itens, o próximo passo é oferecer o desconto correto para equilibrar a atração de clientes e a manutenção da lucratividade.
Aqui, um sistema de vendas desempenha um papel importante ao fornecer informações precisas sobre os custos, preços de venda, margens e histórico de vendas.
Com base nesses dados, é possível estabelecer parâmetros para calcular o desconto adequado em cada situação.
Além disso, o ERP também permite a definição de regras específicas para a concessão de descontos. Por exemplo, é possível configurar limites máximos de desconto por cliente ou por produto, garantindo que as reduções não ultrapassem os limites estabelecidos pela empresa.
Benefícios adicionais do sistema de vendas para os negócios
Além de auxiliar na concessão de descontos estratégicos, um ERP traz outros benefícios significativos para a empresa.
O primeiro deles é a automatização de processos. Ao eliminar tarefas realizadas manualmente, caso da aplicação manual de descontos em cada transação, há aumento de eficiência e redução de erros.
Além disso, com um ERP integrado passa-se a monitorar o estoque em tempo real, evitando a falta ou excesso de produtos promocionais.
Vantagem muito importante para toda empresa, a integração entre os departamentos, possibilitada pelo ERP, permite a comunicação fluida entre os setores da empresa, possibilitando que todos estejam alinhados nas estratégias de desconto.
Finalmente, outra vantagem do sistema de vendas diz respeito à análise de resultados. Oferecendo relatórios detalhados sobre as transações efetuadas, permite avaliar o impacto dos descontos concedidos e ajustar as estratégias conforme necessário.
ERP DEAK, o sistema de vendas que favorece seus lucros
A concessão de descontos estratégicos é uma poderosa ferramenta para impulsionar as vendas. No entanto, é essencial adotar uma abordagem inteligente para evitar prejuízos financeiros.
Com o suporte de um sistema de vendas de qualidade fica fácil calcular os valores corretos, escolher produtos apropriados e personalizar ofertas aos clientes.
O ERP DEAK é uma solução em nuvem completa que automatiza os processos, proporcionando informações atualizadas em tempo real e total controle ao gestor.
Ao adotar nosso ERP, você conta com o módulo CRM-Vendas, perfeito para maximizar as vendas e a satisfação do cliente. Ao mesmo tempo em que mantém a rentabilidade e o crescimento sustentável de seus negócios.
Com o ERP DEAK, você garante maior agilidade e praticidade, já que o vendedor encontra tudo o que precisa para seu trabalho em um só local. Por exemplo: pedidos gerados, pedidos em aberto, perfil de consumo de cada cliente nos últimos 90 dias, situação financeira, etc.
Nosso sistema de vendas também oferece segurança no cálculo de tributações, relatórios personalizados e informações completas, como: produtos disponíveis, produtos em promoção, lotes por data de validade e muito mais.
O ERP DEAK dá à equipe comercial autonomia para ajustar preços dentro das margens previamente estabelecidas pelo gestor. Desse modo, não há risco do vendedor oferecer descontos acima do permitido, o que ocasionaria prejuízos à empresa.
Use os descontos a favor dos seus negócios: conheça o ERP DEAK!
